10月26日至27日，三株集团在唐王度假村召开冬季战役营销工作会议。会议总结了“8.18”会议后各项工作落实完成情况，总结了前2个月的经验教训，部署了下一步的工作计划，统一了认识，细化了目标，明确了任务，制定了战术，力争胜利完成2012年的预算目标任务。参加会议的有医药集团、生态美集团、三株医院以及机关的各位领导共计40多人参加了会议。
董事长吴炳新亲自主持会议，他首先带头阐述了三株校训中的“从严务实、雷厉风行”的内涵，医药集团总裁李宪法、生态美集团副总裁肖瑞海、三株集团副总裁王俪华等领导分别从不同角度对三株校训的含义也进行了阐释。接着，生态美集团、医药集团、医院等各部门分别汇报了“8.18”会议后两个月来所开展的各项工作。各集团市场总监、企划、大区经理针对如何吸引消费者，如何尽快打开市场销售局面，分别提出了很多很好的建议。在讨论的最后，董事长对各部门前两个月所取得的成绩给予了肯定和表扬，并进行了全面总结。他指出，我们在销售产品的同时，要进一步加强全方位服务，深入到社区，深入到村镇，深入到百姓心中，要让百姓切切实实感受到我们的产品好、服务好！在让消费者获得偏好满意的同时，将我们的产品推广出去。他说，我们的发酵中药产品获得国际国内多项专利，怎么样让消费者认知你的产品？用什么方法呢？我们要具体研究战术出来！我们的战略、策略都有了，具体怎么干就是战术问题了，不能光是去喊口号、表决心。
董事长最后说，通过这次会议总体汇报来看，冬季战役取得胜利是很有希望的。他说，医药集团传统市场发展速度很快，酵本草已经顺利度过了难关。冬天过去是春天，柳暗花明又一村。我们在最困难时期，仍然有十足的底气克服困难，值得称颂！章丘店在自身获得成功的同时，克隆复制经验滚动发展，我们要好好总结一下。我们的“双万店”模式中的“会员模式”和“传统模式”，都要相互借鉴、互补，要勇敢地向会员推荐产品，要告诉会员或消费者一定按疗程服用。同时，我们在力所能及的情况下要扩大服务消费者的范围。我们要抓典型案例，店铺一定要有大量病例档案，要宣传好案例！你们就在店铺周围宣传，培养收集病例，店内外都要进行宣传，免费为消费者量血压、量血糖，像徐明震那样开展小型讲座。你们千条万条都要抓重点，一定要抓好宣传工作，这是冬季战役的重要任务，要掀起冬季战役的高潮！要做好三件事：一，开好招商会；二，收回招商定金，三，开店。一定要做好这三件事！这是硬仗。如果现在不踏实干下去，那就会延误战机。首先就是要狠下功夫开好招商会，传统店铺要与会员招商齐头并进，我看是大有希望的。这次从医院汇报的工作来看，也是很有希望！你们只要按我的方向去发展，一定能够取得成功！你们已经取得了很大成绩，要在市场上尽快大显身手。
董事长要求各集团要克服困难，总结经验，以政策、策略、战术做保障，讲究方法，讲求实效，加强宣传工作，加强财务管理，迅速掀起冬季战役的高潮，力争夺取2012年全年销售目标的胜利，向三株20年大庆献礼！ |
