抓住机遇 在解决问题中前进 创造性开展工作

 

 

本报讯  (记者 杨春晓）4月2日，集团总部在酵本草三楼会议室召开市场总前委扩大会议。会议由副总裁王俪华女士主持。参加领导有：董事长吴炳新先生、监事长冯淑琴女士、医药集团李宪法先生、生态美集团总裁肖瑞海先生、集团副总裁王俪华女士、三株医院院长牛纪江先生、董办主任朱建新先生、以及冯占友、李正平、冯淑霞、刘东升、郭颂、张培强、徐燕翔、孙筱林、董之文、李忠华、张鹏飞、胡宪华、万慧、刘峰、段明星、张义龙、冯淑青、唐俊田、景国锋等各部门负责人出席会议。会议汇报了前一阶段市场工作中存在的不足之处，提出了有效的解决办法和措施。

 

 

　　会议开始时，生态美集团刘东升、冯淑霞、肖瑞海分别汇报了前一个半月工作中存在的问题和下一步计划措施。在听取生态美集团领导发言后，董事长指出：1、生态美集团从销量考核转化为效益考核，这是一个很大的转变，是一个本质的转变，从人的意识、思维方法转化过来，很不容易，做的很好。2、新品开发是有规律的，需要一定的周期。我们要有计划提前研究，超前思考、超前准备，找到新品开发的规律，总结经验，避免开发新品不及时的问题。3、要抢占市场，市场竞争很残酷，政策上要加强，用政策推动店铺的开发，开店对代理商很有利，要加强对代理商的硬管理，要求代理商去发展店铺。4、要向代理商促销要销量，谁对促销员培训到位就卖谁的货。要加强培训，狠狠抓住促销团队建设，以活动促培训。这方面，力度要大要狠。要加强美导老师的管理，把美导培训班当成大事来抓，抓住不放；要运用政策，使促销员愿意卖我们的产品，抓好了这一环节，全盘就活了，就能够彻底扭转传统市场被动的局面。5、今年招商会做了重大转变，由全国大型招商会转向小型招商会，好处很多。新品上市，要把费用降低到最小，销售量最大化，向基础终端进军。6、要继续招聘人员，招聘过程中敢于淘汰，大批招，大浪淘沙，把能创造效益的人留下来。要培训人员，要练兵流汗，市场才能有销量，要学会选人、育人、用人、留人。

 

 

　董事长对生态美的工作总体表示满意。他说，前进中存在的问题是客观的，只要及时研究，解决了前进中的问题，我们就能前进。要把目前的工作抓细、抓狠，入木三分，抓住不放。

 

 

　　接着，康美独立事业部景国锋、张义龙、郭颂汇报了前一个半月的工作，存在的问题和下一步计划措施。在谈到康美独立事业部工作时，董事长指出：康美独立事业部是新成立的公司，新的模式要稳妥发展。康美事业部是根据三株新时代目标任务及三株新时代高科技产品来确定的这个模式。你们设计的操作宝典，设计比较科学，具有可操作性。青岛试点店要去设计策划，能否成功，要做好宣传及准备工作，按照宝典的要求去做。如青岛店试点成功，安徽店、重庆店要重新改造。康美事业部店铺，是以传统店铺模式嫁接会议营销精华，如嫁接会议营销中的服务、讲课等；嫁接了体验营销，嫁接了诊疗营销。同时加上我们提出的“改变不良生活习惯、改变不良的生活方式”。这样，就形成“四整合”，形成一种全新的模式。我们的模式，别人无法模仿。1、我们把店铺二年的经验和教训加进去，设计出来的宝典，总体模式是不能变的，要坚定不移的贯彻执行，在战术上可以根据地区情况不间断的进行修正。2、这次青岛店一定要全力策划好，确保成功。要派美导连续搞几天，全力以赴，现场操作按照宝典来做。思维方式从根子上要扭转过来，要认清这个模式。这次青岛活动，所有领导要进入现场。现场出智慧，现场出财富，现场给我们很多营养。只有进入市场现场，才能给人智慧、灵感，智慧灵感来自实践。离开现场，仅靠大脑的思维是很不够的。要在市场上学会观察分析，做有心人、用心人、留心人、认真的人。有的人每天在市场，但不善于总结升华，那不行。下一步要按照新模式加强落实，不断完善战术，把青岛店成功后，再滚动发展。3、现在的人员要进行重新培训，过去培训没有课件，零打碎敲这次要按照宝典进行培训。4、张义龙、景国峰要提前落实好店铺工作，要快速行动，想到了就马上去干。你们马上开会，要转变作风，不能等。

 

 

　　在谈到医药集团工作时，唐俊田、段明星、冯占友、李鹏飞、胡宪华、李正平、徐燕翔、李宪法等工作汇报后，董事长指出：医药集团汇报的问题，都是大发展过程中的问题，是新的挑战，新的机遇带来的问题，说明了我们市场发展的大好形势。要从整体跳起来看问题，再去解决具体的问题。1、要学会“弹钢琴”，重点问题还是拿牌，今年，李总会同王总一起，重点是拿牌，从根上做好，确保拿牌。2、工厂生产不是问题，只是暂时性的，只要齐心合力，就能解决。3、资金也不是问题费，好解决，加强资金调度和使用。4、突出的问题就是人！要集中解决人的问题。市场人员缺口较大，今年招人遇到了困难，没有及时到位。招人工作要到位，招人要敢于大浪淘沙，留下金子。酵本草这次培训后分配15个，生态美分10个。生态美要继续招聘市场人员，美导老师要加大力度招聘，美导老师是创造财富的，美导队伍建设上不来，销量就上不去，4月底人员要到位。李忠华主任全力协助万慧主任抓招聘和培训，培训仍以李忠华为主，培训形式和内容和上次培训一样。加强招人、培训，补充市场人员是第一位。敢于大进，敢于大出，大浪淘沙，留下金子。你们要敞开大门招专家大夫，凡是每个落地的店铺都要有一名大夫，一定要有！下死命令一定要有！一个店铺要有一个大夫，随后再从中挑选一个省里一个大夫总负责。王龙卿、何钟逊二位教授要变成孙悟空，要变出众多的何老师、王龙卿，要培训再培训，招人再招人，这是解决快速发展的唯一好办法。5、现在医药集团组织上要迅速到位，要建立市场营销企划服务中心，要有组织保证，要授权，下放权利。　6、后勤保障工作，要全面跟上去。济阳工厂要考虑当地招人，保障生产进度。有些原材料要有一定的库存。这么多年，我们小打小闹，要从根本上转变。7、正克事业部发展很不错，方向转变很快，就是要向医院大进军！北京招标成功了，我们就有信心了。进了医院就不一样，这个是未来做大的突破口。同时，传统市场寻找全国三株口服液受益者这个很好，要多变几个胡宪华、张鹏飞，造就更多的人才。8、冯总、段总，我这里给你们信心，马上成立市场企划服务中心！9、财务学会算账，财务工作有了很大的转变，我们要使销量最大化，市场费用最小化。抓住这两点，要全面提高我们人员的素质水平。我们的思维方式要迅速转变，变了则一通百通。各部门要学会自己核算，工厂在发展，车间要实行核算，形成新的核算机构。要树立主人翁的意识，要让大家认为企业是我的、我们是经营者。我想，每个人都是经得起考验的！我给你们政策，你们再给下面的人！总部机关要节俭费用，水费、电费、办公费用等，要与利益挂起钩来。同时倡导员工提出合理化建议，发动每一个人为公司发展出谋划策，要表扬这种行为，要树正气。

 

 

 

　　董事长指出：公司当前发展需要人才，要敞开胸怀，容纳人才。只要是人才，要名份给名份，要舞台给舞台！人们大都会看重长远利益，我们要给人才广阔的发展舞台，帮他们描绘发展的蓝图。公司都是高新技术产品，我们就宣传调理，宣传如何改变方式、改变不良的生活习惯。同时，我们都是具有发酵专利技术的产品。现在，国家对医药保健品管理越来越严格，市场在不断净化，我们既是面临挑战，同时也是我们的发展机遇。机不可失，时不再来！遇到了问题也是好事，我们要在解决问题中前进！要从抓根本上解决问题！要有战斗的精神和思维方式！工作不能等，不能靠，要发挥自己主观能动性，创造性的开展工作，适应新的战斗状态。

 董事长最后重点强调：各体系、各单位领导要做好选人、育人、用人、留人工作。