会议由副总裁王俪华主持。会上，医药集团冯占友、段明星、吴志鹏、胡宪华、张鹏飞、徐燕翔、李宪法分别汇报了上半年所做工作、存在的问题和下半年工作计划。董事长吴炳新指出：1、目前国家整个形势对我们来说，是一次新的机遇，也是非常好的机遇。这次国家打击“四非”对我们集团影响不大，但是对市场打击很大。别人不能做了，但是我们能做，这就是机遇。大家脑筋转一转，机遇就来了。我们的“双万店”模式，谁都能接受，而且我们的产品质量、科技含量都很高。我们现在要考虑如何利用好全面系统资源整合，如何利用新的机遇，迎接新的挑战。2、正克是我们的准字号药品。本次严打，是别人的寒冬，正是我们的春天。正克产品要理直气壮地去做，我们光明正大不要怕！要敢于捅破天，我们走正道，不走邪道，不要做报纸宣传，就攻肿瘤医院。马上组织全国正克的代理商来总部开会。3、医药集团李宪法总裁、集团王俪华副总裁要集中力量、整合资源拿牌。各方面准备工作要积极快速，各个方面都要保证。我们工厂要整修门面，改变厂区内外面貌。4、三株要走向新的辉煌，安全是第一位，对会员要进行严格管理。从严加强会员管理。5、工厂在大发展中暴露出一些问题，这些问题都必须解决。我们的设备没问题，可是人员不够、素质较差，存在窝工现象。工资在涨，可是劳动效率却很低。要从提高效率、员工素质、组织织结构上下功夫，不能走一步看一步！在如何增加人员方面，我们要考虑大练兵，加强练内功。工厂内部要把加强管理摆到重要日程上来，要做到全盘有统筹计划，各项工作按照“六步工作法”去做，要做得更细、更扎实，不允许出任何差错。6、工厂GMP改造工作，要超前安排确保认证。7、目前招商是没问题，问题就是店铺服务。我们的常规服务没有做好，店铺不能赚钱。我们的店铺有保健品、化妆品，但是普遍不会卖化妆品。店铺是我们的根据地，店铺服务这是主要矛盾。如果店铺常规经营得很好，就会促进我们的招商工作；如果店铺经营得不好，反之就会制约我们的店铺招商工作，反而制约我们的发展。8、我们提出的口号是“行大善、积大德、成大业”，要学毛泽东建立根据地政权的经验，重点解决前进中的关键问题。我们要认清形势、团结一致、加强管理、全面推进。我们不要怕困难，要坚持彻底转变思维方式，问题不要怕，在发展中解决问题！

 

  李正平汇报了医药集团的财务工作后，董事长指出：1、在工作中要学会管人、用人。要做到费用最低，让效益最高。各个单位要加强核算，把不必要的成本砍掉，提高管理效益，提高经济效益。2、要全面学习上海的做法，把上海的经验推广到福尔工厂来。上海工厂一张纸、一只笔都要比价，福尔工厂现款采购，价格还在上升，这是什么原因？这是水平问题！通过整顿这边的采购，要进行随时检查。福尔工厂在组织结构、人员方面都还不到位。要加强工厂的仓储管理，只要成分、质量合格的原材料，就要使用，把死物盘活变现。实践出真知，只有通过实践才能找到问题的关键。领导要坚持每天都下车间到现场，只要坚持下去，所有的问题都能解决。3、要加强责任心，尽职尽责，各级领导都要认真负责任，每个人都尽其职责。

 

  生态美刘东生、张培强、冯淑霞、董之文、蒋勇分别汇报了上半年的主要工作、存在的问题和下半年工作计划措施。董事长对生态美集团今年任务完成和以后的发展表示充满信心。他指出：1、集中主要力量开好7.16秋季订货会，这次订货会成功了，今年的任务就能完成。这个订货会是个关键，生态美要高度重视、精心准备。这次20年大庆，生态美集团要利用好这个平台，告诉代理商完成多少回款就能参加三株20年庆典。2、发展新客户是关键，要开发空白市场，日化渠道、商超渠道新增的客户多了，今年要争取翻一番！3、今年美白这个产品迟或晚都必须上市，要总结这个教训。企划工作要超前，瓶子我们要到市场上去挑选，不能耽误时间。各级领导必须提高工作效率，昼夜研究落实！要加强各个部门之间的衔接和有效沟通。4、各级领导要学会降低采购成本，总结出谈判技巧，大家互相进行学习交流。要压价，要节约成本，学会费用控制，在每一笔钱上都要精打细算。

 

  康美事业部王欣汇报了上半年工作及下半年工作计划。董事长指出：这次康美事业部王欣来了以后，他边学习边调研，拿出了工作计划，这一点做得很好！要把效益落实到每个人，实行全员效益管理考核，这对今后效益管理是个有益的探索。康美事业部要加强培训，不培训的人放到市场浪费了差旅费。培训不到位，宁可停下来学习，这叫“磨刀不误砍柴工”。按照“两个六”（六步工作法、店铺六要素）去做事，先走下去，在做事的过程中，不断创造经验。医院牛纪江院长汇报了一至五月份的经营情况，提出店铺要配合诊所模式，打造医疗技术健康服务平台，让集团、医院都整体受益。

 

  最后董事长作总结讲话指出：

1、进一步统一思想，全面加强效益预算管理，一定要砍费用。采购我们有经验，也有教训，不该有的费用要坚决砍掉！砍下来的费用就是利润！外包材采购、中药材采购都要整合内部资源来降费用。

2、每一位领导要解决“灯下黑”。自己眼皮底下、手下的事情，往往看不见，远处的比近处管理的要好，上海工厂比福尔工厂要好，远处的店铺比我们山大北路店铺要好，这就属于“灯下黑”。要从自身做起，改变“灯下黑”问题。

3、每个人潜力都很大，要善于发现每个人的长处，要善于授权用人，要给下级信任感。信任有很大的精神力量，要信任下级，但不等于不去管理。这次生态美蒋总说到用手机管人，用手机去定位他们的工作，远程控制管理每个人，这个方法很好！要信任每一位同志，管理建立在制度上。用制度来管理人，人是来做事情，这是相辅相成的。

4、我们目前仍然是招商销售，还没有解决好落地问题。落地问题，要一抓到底。如果店铺不落地，不走正常经营路子，店铺将来就必然死掉。死掉的店铺，反而影响我们的招商。要实现毛毛地皮草扎根深，要扎根到消费者心里，扎根到消费者需求中去。现在到处都打中药宣传旗号，那么“三分毒”问题如何解决？我们重视从这一点去宣传，就很了不得。我们的化妆品还有MEM这个专利。从中央到地方，都很认可菌，我们第一次创业，就是提出喝菌的概念，取得了成功！前几天，我们召开了一个后台服务会议，就是解决服务问题，医院是很好的医疗服务平台，我们有这个资源，谁家都没有！我们不仅有店铺，还有医院作后台。我们要全心全意服务市场，发挥好总服务台的作用。牛院长作为组长，何老师作为副组长。牛院长最近编写《中医药学理论》，这是我们的新理论。要把段明星、冯占友分别变100个出来，像孙悟空一样变10个也行。店铺长期存活下去，很关键！另外就是要成立市场店铺服务中心，全面负责店铺传统销售，要整合总集团所有资源。怎么整合?一是医院专家；二是化妆品培训师。店铺每个人都要进行培训要培训店铺怎么促销，怎么搞活动。现在人们都在追求美要去宣传。要举公司之力打造成功的样板店铺，实现全面盈利。5、各单位一定要按照“六步工作法”办事，每个人都要执行“六步工作法”。福尔工厂要全面学习上海实施“六步工作法”的经验。要用正能量压倒负能量。6、大家要学会互相适应，要讲工作方法、领导艺术。做手下的要忍受委屈、磨难；不受委屈、不受挫折永远不会成才。要做“五心人”，在磨练中成才。董事长指出：要以全员效益为核心，搭三株20年庆典之台，唱三株新时代发展之戏，今年就大有希望！

 

  最后，全体与会人员讨论20年大庆方案，大家一致同意通过了以“国药情、三株梦”为大庆主题。董事长指出：各部门要有整体思维，要在大庆活动中把你们的实力都展示出来，用大庆活动来搭台，让发展唱戏，希望各集团、各部门一定要重视起来！